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如何清库存?通过免费赠品策略,快速清理库存的技巧

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发表于 2020-5-30 15:24:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销案例商业模式 免费模式

今天分享一个如何清库存的营销案例,通过这个案例你不仅能学会快速清库存的技巧,还能学到运用赠品策略吸引更多的目标精准客户。
王总积压了3万多条清洁毛巾,毛巾质量不错,可是就是卖不出去,如果一次性把货清给批发商,批发商会把价值压的很低,亏的更多,他也尝试过摆地摊促销、买一送一、低价销售等,最终的效果都不是很好。
后来接触到赠品营销策略,他了解到,他的毛巾市场价一般在10元钱,而毛巾的成本只有2元,他所在的城市经常会下雨,每个家庭都会备好几把雨伞,而一般质量的雨伞市场价在15元左右,成本价在4元,于是他就做了一个“免费赠送雨伞”的方案,15元钱买2条毛巾,免费赠送一把15元的雨伞。
他找到一个做微商的朋友,因为做微商也是需要客源的,特别是宝妈客源,王总的资源正好是他朋友需要的,所以,他就让他做微商的朋友拿2万元,定制了1万把雨伞,雨伞上打上做微商朋友的广告,印上他朋友的二维码。
周末的时候,王总请了几个大学生,在一些热闹的地段摆摊,拉上横幅,一边演示清洁毛巾的效果,一边挂上标语:“原价10元的清洁毛巾,现价15元2条,同时还赠送一把价值15元的雨伞”。
结果,促销的效果非常好,没多久就抢购一空了,每个小区都是这样的效果,王总的2万多条毛巾一个月不到就全部清理出去了,更重要的是,不但不亏本,而且还赚了一笔钱!
为什么那些家庭主妇会对这样的活动感兴趣呢?因为清洁毛巾、雨伞这些都是家庭必需品,而且也是消耗品,买回家里放在一边也不会浪费,同时还有雨伞免费赠送,当然不会错过这样的机会!
下面我们简单分析一下,这个方案给大家带来了什么样的好处:
对于王总来说,2条毛巾成本就4块钱,雨伞也只花了2块钱,总共就6块钱的成本,卖价是15块钱,2万条毛巾,总共赚了9万块钱。同时他又让每个领雨伞的都加上了他的微信,2个微信总共加了7000人左右(因为有部分年龄大的不用微信,有部分人加上微信后就删了)。
2个微信,7000多人,因为有了这么多资源,自己也开始做微商了,经过一段时间的沉淀也取得了不错的成绩!王总把这一批毛巾处理完就赚了9万。
对于出钱做雨伞的微商老板来说,也是超值的,因为仅仅花了2万块钱就让10000人帮他做了一下广告,还有一部分人主动加了他的微信,也是超值的!对于那个花2万块钱买3000多个精准客户人群的微信也是超值的!
就这样一个简单的活动,就实现了多方共赢!消费者也赚了,处理毛巾的王总也赚了,微商老板也赚钱了!




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