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产品免费送模式,洗碗机公司如何通过免费模式,1个月起死回生

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发表于 2020-5-30 14:09:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
营销案例商业模式 免费模式

现在社会什么东西都能免费送,有的赚钱,有的亏钱,今天分享一个产品免费送模式,而且已经成功的商业模式,洗碗机免费送,什么费用都没有。
这家洗碗公司在这个行业已经做了20年以上,公司下面有4个洗碗机生产车间,最高的时候,年产值达到2亿元,这几年市场开发遇到了阻力,虽然请了上百个销售人员,线上也进行了推广,可就是突破不了瓶颈,经营已经出现亏损。
而且他们这个产品属于一次性消费品,客户基本上买过一次,就能用好几年,很难再次成为回头客。
那么这样一家公司是怎么通过产品免费送模式,让企业起死回生的呢,现在给你分享:
一、洗碗机的优势:
1、可以让客户节省洗碗的时间,有更多的时间去工作,提高工作效率;
2、降低劳动风险,减少体力消耗,让洗碗机变成流水线作业;
3、降低能源消耗,节约水和电,更加省时省力,使厨房更加整洁,降低污水排放。
二、产品免费送模式方案:
1、洗碗机加热水机加泡池,商家只需缴纳6万元设备押金,并且给予分三年返还,第一年返1万元,第二年返2万元,第三年返3万元。
2、双方签订免费租赁合同期限为36个月,也就是三年,合同期满后赠送正在使用的洗碗机设备,商家每月支付4500元租金,生产厂家返还市场价值4500元礼品,礼品清单下面都有说明,商家享受的服务,免费保修三年、人员免费培训、技术巡查保养。
就是以上的一个简单而明了的方案,企业老板回去之后马上就落地执行,一个月的时间迅速占领了国内2000多个市场份额,免费送出去了2000多台洗碗机设备,取得了近五年来前所未有的成绩。
那么我们来分析一下这个方案是怎样能够赚钱的,一套市场价值12万元的洗碗机设备,成本是3万元,现在我们免费送设备就收6万元押金,分三年全额返还,这就有了一个资金的沉淀,现金流的运转。
每月在洗碗机厂家的企业商城平台付款购买4500元礼品乘以36个月等于162000元乘以纯利润占最低标准35%的利润,那么就有56700元的空间利润再减去3万元成本,那就是净利润还有26700元。
也就是说,每送出去一套洗碗机设备净赚26700元!在这里我们对企业平台的所有礼品做个简单说明:
1、礼品的对象所选的都是使用洗碗机商家的配套产品,而且是利润点稍高的产品。
2、整合一级代理或礼品的生产厂家拿第一手价格
3、使用洗碗机的商家通过企业内部商城平台下单,那么洗碗机厂家就安排礼品商厂家发货,
其实免费策略的本质就一句话二个核心点:
一句话:先聚人气后聚财气
比如:通过免费送洗碗机控制客户,把利润转移到礼品消费这块利润。
比如:用免费的洗车去控制客户,把利润转移到配件汽车美容服务
即使你是一个小白只要掌握这个“核武器”的运用法则,你也可以轻松粉碎你的敌人,彻底霸占市场。



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